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电脑洗车机美容连锁企业的发展前景,汽车4S店营销模式的创新

发布日期:2018-08-17 15:12:44返回列表

    电脑洗车机美容连锁企业的发展前景,汽车4S店营销模式的创新


   随着人们生活质量的提高,我国的汽车保有量急剧增长,汽车洗车机美容养护的观念越来越深入人心,人们养车、爱车的意识不断提高,在对自己汽车的日常清理养护行为的消费在日常消费中也占据了越来越重要的地位。


    1、汽车美容观念的发展和普及


  随着人们生活质量的提高,我国的汽车保有量急剧增长,汽车洗车机美容养护的观念越来越深入人心,人们养车、爱车的意识不断提高,在对自己汽车的日常清理养护行为的消费在日常消费中也占据了越来越重要的地位。这一行为对汽车洗车机美容行业的发展起到了极大的促进作用,使汽车美容行业一跃成为了拥有极高利润的产业。


  经一些市场调查显示,我国超过60%以上的私人汽车的车主有为汽车做外部车身养护美容的习惯;还有30%以上的低档汽车的车主已经形成了要给汽车做养护和外部美容的观念。根据相关调查估算,一辆价值大概10万元的车按照每年2-3万公里的路程计算,每年所需要的养护美容费用大概4000元,而这种车一般要使用10年。从这上面可以观察出,我国汽车美容行业的发展前景是十分广阔的。

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  2、汽车美容饰品的增加


  汽车美容饰品是在汽车内室或是表面增加一些附属物品,以此来提高汽车的美观性,这些物品主要是根据汽车需要装饰的部位来分类的,大体可以分为汽车的外部装饰和内部装饰。汽车内部美容饰品主要有护套、坐垫、挂饰以及车用香水等,这些物质条件能为人们提供高的精神享受。


  3、二手车的发展对汽车美容行业的促进


  经济的飞速发展让汽车新换代的速度越来越快,这一现象促使二手车市场飞速发展,同时,二手车的售出也为汽车洗车机美容行业注入了新鲜血液,使其能够加多元化的发展。人们在二手车的交易中,为了让车辆的外观达到人们心中的要求,商家可以通过对二手车进行美容养护。以旧翻新,拥有良好外观的二手车容易获得市场,这在一定程度上也促进了二手车市场的发展,两者之间形成一个良好的循环,起到相辅相成的作用。


  从以上的分析可以看出,随着我国经济的发展,汽车的保有量也随之增加,我国大部分城镇地区的居民已经进入了汽车的消费时代,汽车的广泛使用为汽车洗车机美容养护行业拓展了加广阔的市场。随着汽车美容养护的观念越来越深入人心,人们对自己汽车的日常清理养护的行为的消费在人们日常消费中也占据了越来越重要的地位。不过,就我国目前市场来看,汽车洗车机美容市场的发展前景虽然广阔,但是它在市场的成熟和经营标准上还存在着一定的缺陷。


    电脑洗车机汽车4S店营销模式的创新


    电脑洗车机汽车4S店要着力于提高销售人员的整体数值,在汽车专业的大学生中进行招聘,挖掘汽车销售方面的人才,对每位新入职的员工进行能力的培训,并根据员工的工作特点给予技术性的指导和定向的培训。...

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    (一)注重人才的培养


  电脑洗车机汽车4S店要着力于提高销售人员的整体数值,在汽车专业的大学生中进行招聘,挖掘汽车销售方面的人才,对每位新入职的员工进行能力的培训,并根据员工的工作特点给予技术性的指导和定向的培训,确保员工能大程度的发挥自己的销售才能。

  (二)改善销售管理的方案


  1、树立品牌形象,打响品牌的知名度。定期的举办汽车方面的技能大赛,展开多种趣味汽车拉力赛,进行大型的娱乐节目的表演,请的节目明星参与表演,进行产品的推介。举行大型的商品治谈会。与各大企业进行交流,了解行业的有关信息以及经营管理的方案。


  2、巩固团队的稳定性。汽车4S店销售人员的流失将会带走一大批宝贵的客户,这对汽车4S店的销售形成了的不利的影响。因此对汽车4S店的销售员工进行奖励的机制,培训晋升,提高销售人员的工作待遇。在团队中要树立服务的态度和新的服务理念在,真诚的为客户服务。


  3、打造独立的服务品牌形象。由于目前的汽车4S店受到制造商的牵制,很难形成自己的品牌特色,因此汽车4S店应当从自身的发展入手,拓展自己的业务,并突破商家的限制,拓展汽车美容、保养维修等方面的业务,并在市场上建立强大的竞争力,努力打造自己的品牌和竞争的核心。


  4、加强客户的管理。汽车4S店的主要客户来源就是老客户的介绍,因此要保持同老客户之间的关系。全自电脑动洗车机汽车4S店也要加强注重客户对汽车4S店的服务态度以及对品牌车的印象,增加客户的满意度。提高服务的质量。


  (三)强化售后服务管理


  电脑动洗车机汽车4S店如果旨在本店的服务以及技术水平上下功夫是远远不够的,在售后的管理上也要体现一定的水平和管理的习惯,让售后的服务融入到日常的经营管理方按中,让客户感受到汽车4S店的服务态度以及工作的认真度。加强汽车4S店各部门之间的协调性,提高人员的办事效率,通过建立完善的规章制度,建立详细、规范的服务标准,新员工的售后服务的观念。在真实了解客户的需求上,努力提升自己的服务品位,提高售后人员的工作的态度以及办事的效率,做到让客户满意的服务质量。


  (四)提高服务营销


  在汽车4S店的销售上又有很高的销售技巧和辨别度,针对不同的个体的需求的差异给客户提供满意的服务,让客户感受到汽车4S店为他们所能创造的价值。通过增强店内的服务环境以及设施、分为等方面传达汽车4S店的服务态度。打造专业的服务,提升汽车4S店的核心竞争力。在汽车的销售上树立以客户为中心的销售理念,汽车4S店要将服务的理念深入到每个员工的工作当中,让客户在购买过程中感受到偏僻的服务质量。完善营销的管理制度,在工作人员当中建立有效地营销奖励机制,提高工作人员工作的态度和积极性。


  (五)建立专业化的销售模式


  随着汽车市场的竞争力日益的加快,汽车的生产销售和经营商的利润逐渐的缩小,使得许多的汽车4S店难以在竞争中凸显自己的优势。因此全自电脑动洗车机汽车4S店应当面对当前的形式建立专业化的营销模式,在品牌上实现自己的经营管理的模式。在汽车的销售上将全部的精力都投入到的新车的销售上,拓展汽车的销售的渠道,提高汽车对市场的应变的能力。在销售上与服务相分离,不但可以缓解城市的商业用地,还可以消除相分离的销售模式带来的商业用地的增多,消除郊区汽车45店购车带来的不变。在城市的重要地段建立自己的品牌形象,并通过对品牌的宣传和展示,提高客户对品牌的信赖程度以及认知度。在城市里建立汽车销售的服务网络,为客户提供便捷的售后服务。

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  在日益膨胀的汽车消费市场中,汽车4S店要想立于不败之地,就必须努力的创新销售的方案,让汽车4S店的服务与经营的管理方案为汽车4S店的汽车销售做铺垫,找到销售的立足点进行创新,从而为全自电脑动洗车机汽车4S店的销售创造出一个新局面。




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